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律师案源难找、市场低价竞争，职场晋升困难……不少业内人士认为，律师这个原本代表高薪、高社会地位的行业正在“遇冷”和“饱和”，结构性“饱和”的背后，律师执业压力不断增大，尤其在青年律师群体中表现得尤为突出。我们针对上个月案件情况做了复盘，律所广告投放环节总体还不错，在案源转化环节出现了一些问题，总结出以下几个律师逼单技巧。

分析不签单的原因

当事人往往有两种情况，一种是案件不着急，回去再考虑考虑；另一种是对谈案结果满意，想再砍砍价。在逼单前，要深入思考客户不成交的原因，是当事人对谈案结果不满意？客户需求没有挖掘到位？还是价格报高了？针对不同原因，要制定相应的谈案策略。

抓住客户心理

律师与当事人沟通时不要害怕被拒绝，杨绛先生曾说：'每个人都会有一段异常艰难的时光，生活的窘迫，工作的失意，爱的惶惶不可终日，挺过来的人，人生就会豁然开朗；挺不过来的，时间也会教你怎样与它们握手言和，所以，不必害怕。'在与当事人沟通过程中，你要知道当事人究竟在想些什么？担心什么？还有什么顾虑？律师在逼单之前要深入分析客户心理，才能充分地引导客户促成签约。

一切尽在掌握中

作为谈案律师，思想一定要积极，怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素转化为有利因素。学会有效地掌控局面，才能换来更多的客户信任。

假设成交法

先让当事人看一下过往的客户案例，或者在签单以前先填写一下表格，当谈得差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签合同打款)，不要说太刺的词语。

机不可失，失不再来

在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

抓住客户的弱点，临门一脚

在与客户谈单时，客户只要对沟通结果认可，但表示回去再考虑一下。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

把握促成签单的时机

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望启动的时候：

· 讨价还价、要求降低服务价格时。

· 询问具体案件未来走向时。

· 询问办案周期时。

· 询问过往胜诉案例，已为哪些客户打赢官司时。

· 向自己表示同情或话题达到最高潮时。

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逼单是整个营销过程中非常重要的一个环节，如果逼单失败就会导致整个业务失败，其实整个业务过程就是一个“ 逼” 的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

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